Werbende Texte und andere Werbemaßnahmen funktionieren nach dem AIDA-Prinzip.
A -attention – Aufmerksamkeit erregen
I – interest – Interesse wecken
D – desire – Wünsche / Bedürfnisse erzeugen
A – action – Kauf auslösen
Das AIDA-Prinzip wird immer öfter um ein C – Conviction erweitert und nennt sich dann AIDCA-Prinzip. Conviction heißt übersetzt Überzeugung. Potentielle Kunden müssen heutzutage von der Redlichkeit des Angebots überzeugt werden, also Vertrauen in die beworbene Leistung gewinnen. Für das Internet eher anwendbar ist das GIULIA-Prinzip.